快手商业再加速:沉淀社交资产 营销收入目标上调50%

7月16日,在春节前实现3亿DAU目标的快速宣布后,快速商业化加速。快速营业副总裁严强表示,快速营销平台的收入目标较年初增长50%,主要集中在品牌分散,私有领域流量价值和社会资产沉淀。

打击3亿快速交易的企业已经准备就绪了

为了冲刺3亿DAU,整个快速商业结构变得更加多样化。除了现场直播和电子商务,快速商业部门也将加速发展。快速业务副总裁严强表示,快速业务可以从内容创建方面刺激内容消费,从而促进整个快节奏社区的繁荣。从长远来看,快速发展的企业希望帮助公司完成更大的使命,为用户,客户和生态合作伙伴打开商业未来的大门。

为实现这一目标,快速发展的企业将社交视为最有价值的“资产”之一。严强说,“从数据上看,我们的社会关系链密度远远高于行业平均水平。”因此,一方面,快速经营的企业利用社会属性来促成其社会资产;另一方面,它结合了大多数创作者来探索私人交通的潜力。

“快速商业的独特之处在于,我们是以'人物+内容'为核心的社会商业的新'物种'。”数据显示,快餐是一种内容“富矿”。截至2019年5月,快速平台上传的短片数量突破每天1500万,短片库存超过100亿,平均每日视频播放量达200亿次,日均超过3.5亿。

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在传统营销模式难以准确到达,社会广告市场稳步增长的行业背景下,“KOC”的社会营销已成为一种新趋势。严强进一步解释说,“科威特石油公司既是消费者'消费者'又是”创造者“的创造者,他们是快速生态学的真正代言人。这个“C-place”也反映了创作者在快速业务中的突出地位。“

社交吸引力吸引了品牌广告商

如今,越来越多的品牌所有者专注于快速发展的短视频社交红利,而快速玩家逐渐成为品牌广告商必备的媒体。与传统的直观无聊的“教学”广告相比,快速品牌广告的“场景”构建是与消费者更直接的情感交流和建立信任的关键。

从数据的角度来看,一线和二线城市用户的渗透率正在增加。事实上,在2019年的“618”营销战中,推出了快速品牌宣传活动,信息流广告,主题标签,创作者激励计划(以下简称“激励计划”)和其他营销组合拳是全面的。释放深度市场潜力,取得良好效果。从老铁的反应能力和购买决策权来看,从6月14日到6月19日,共有超过2500万人观看了红色的现场直播,每分钟购买了1万多元的品牌商品。

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同样在6月,快速的手和麦当劳开始了夏季冰饮的跨境品牌营销。数据显示,在信息流广告,标签和AI魔术表达等快速营销创新的帮助下,麦当劳的新型椰子味饮料在7天内迅速点燃了该主题,吸引了34个省级行政区域参与排名。最终,近300万用户积极参与互动,近50万件UGC原创作品诞生,创作了超过3600万部视频剧。

年轻,充满热情和快乐的用户已完成销售转换和口碑营销,并见证了快速创新的营销组合拳击如何成为品牌所有者的社会资产。通过对品牌广告的不断探索,快速业务信息流广告的基石业务也得到了巩固,快速短视频的社交磁力吸引了更多的品牌广告主。

放大流量值以构建保留矩阵

基于宝贵的社会资产,Fast Hand已经为其商业产品提供了交通效率和保留的“双刘”营销价值。

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严强介绍说,快速经营的企业拥有一个以快速移动广告和商业生态产品矩阵为中心的快速营销平台。其中,快速手工广告包括信息流广告,工作促销和主题标签。通过一系列产品组合,快速手工广告可帮助客户提供更准确,更高效的产品。

商业生态产品矩阵更加多样化,分为两个方面:社会生态和内容生态。其中,社会生态产品包括快速订单和激励计划。

快速订购将从简单地将广告商和快速创作创建者连接到更大的商业产品的平台发展而来。 “我们将更好地将效率与分层管理相结合。纯粹为客户提供标准化产品和工具,开放KOL数据和标签。此外,我们将帮助他们通过广告客户的货币化和创作者进行程序化合作。“

对于中腰和尾巴的创作者,快速商业使用激励计划来利用创作者私有域流量的价值。 “这种方式我们认为它相对具有包容性。例如,拥有1万名粉丝的创作者实际上可以加入这个节目。如果ta的内容很好并且作品很受欢迎,那么它可能会带来十几个月的收入.20万收入。 “激励计划通过AI人与内容的双重匹配,在确保用户兴趣的前提下,系统自动将内容匹配广告添加到创作者的日常视频中。

目前,激励计划正逐步增加创作者的数量,而创作者通过激励计划获得的单日收入超过3万元。在2019年的“618”期间,快速创作者获得了超过6000万的收入份额。

在内容生态方面,Fast Business正在建立以商业号码为核心的内容营销基地。商家号码可以帮助品牌广告商,中小型企业,MCN和所有潜在客户快速定居,根据业务编号建立营销职位,并为客户进行全生命周期营销管理。

“我们的客户越来越认识到快速企业的营销价值,”严强认为,快速的原因必须继续改进商业产品矩阵,以帮助更多的创造者快速获得商业价值。

让用户体验继续保持积极态度

严强深信,完成营业收入最重要的前提是用户体验。在做出商业化的快速决策之前,管理团队已经开始了许多讨论。最后,快速创始人兼首席执行官苏华提出了“用户体验量化系统”。

“我们将与经济学家团队合作,优化用户体验并衡量多个维度,以确保整个平台使用科学优化来保持用户体验积极。”

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另一方面,广告质量不断提高。快速的业务通过“质量”平台提高了广告质量,从而提高了点击率。严强认为,快速经营的业务是由客户,用户和平台组成的。为了提高创意素材的创作能力,“创意创作”的核心逻辑是提供考虑广告商需求和用户体验的内容供应,并通过这种众包方式加强。业务效率,“很多用户都在评论区域发表评论,'我买了这波广告。'”

深耕垂直渠道以促进社会资产的发展

此外,严强表示,快速经营的企业将大力推动创新业务的发展。目前,它是第一个切入和突破汽车领域,并利用内容渠道和聚合页面来刺激营销和清算。 “这种频道聚合页面是合理的。例如,在用户到达快手之后,通过第一个AI的分发,不可能确切地知道用户喜欢什么。如果用户看到汽车视频的封面在看完之后,视频就完成了。他对这款车非常感兴趣,所以进入汽车频道非常合理。“严强说,在渠道方面,快速的业务也会考虑引入MCN和其他合作伙伴。

在具体操作方面,快速业务通过建立品牌矩阵号帮助客户解决私有域流量。在汽车等一些垂直领域,快速经营的企业可以通过渠道的运作准确地为品牌客户服务。此外,由快速商务推出的Star&KOL混合模式的“星际俱乐部”购物特别活动,也可以帮助品牌实现社会资产的沉淀。

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“为了实现新目标,公司已做好充分准备,我们自然也不例外。如果你去E座的办公室,你可能会更直观地感受到我们的“战斗”气氛。我们的收入可以更高,每个人都可以真正期待它,也许我们可以在年底前做得更好。“

同时,严强也清楚地看到,收入目标的向上调整意味着快速经营的企业将从客户的角度思考更多,在透明的产品化方面做得更好。 “我们必须考虑一切:谁是我服务的客户,以及客户的核心吸引力。”