单店营收千万,“潮流健身”是线下消费的下一个风口?

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  /十八子

  12月初,北京达美中心脏KeepLand,KEEP副总裁李金义,很少出现,分享了虎润集团的经验。有人问道,“Keep的财务模型并不好看。冬天还在继续。这笔1.27亿美元的融资正在焚烧投资者的钱?”李金义说过这样一段话:“我们正在推动一种美好的生活方式,关键是没有希望这样做。如果你没有看到希望,那么财务模式表现良好,投资者也不会投票。”

KEEP在2018年7月中旬获得了1.27亿美元的D轮融资。未来的发展重点是健身房,KeepLand和AI智能健身硬件两个方面。

原本以为健身市场的趋势不会动摇。没想到,11月,全球健身投资巨头LMH基金LCatterton收购了威尔士健身尘埃落户,再次让业界大吃一惊。 Welsh Fitness成立于1996年,是中国最大的健身俱乐部,见证了20年的健身房发展历程。此次收购,除了交易级别的含义外,意味着中国健身房已进入精细化运营的新起点。

相比,健身行业的资本更加激烈。从10月到12月,融资频繁发生,“健身”,“线下体育空间”和“潮流”成为关键词。

中国的健身普及率不到全国的1%,“牛市,熊市健身”的逻辑逐渐成为现实。

与离线空间相关,已成为资本标准

趋势健身领域的第一波变化是在2014年。

在线改变是由一个胖子从170磅减到130磅造成的。他在健身过程中非常恼火 - 他不知道如何从凌乱的健身知识中选择合适的健身知识,并且没有科学地安排健身计划,也缺乏同龄人的相互鼓励。他是王宁的创始人。

离线变化是由一位喜欢跑马拉松的孕妇,喜欢乐高玩具的无聊建筑师,以及四个超重和精益技术的房子引起的。他们是超级猩猩的创始人。

“我们有几个人一起呕吐,为什么我们要做一年的健身卡,为什么我们早上没有健身房开门,健身房在工作结束后关闭了。所以我们建立了一个24小时营业的容器,支付,你也可以往返健身房。“超级猩猩联合创始人夏景龙指着他的肌肉告诉河豚(:hetunwenl),”我是最胖的一个。“

超级猩猩健身小屋

一只显眼的黄色,夸张的猩猩非常引人注目。 2015年,提出了5元/小时的健身仓库趋势。令人惊讶的是,当其他人跟随潮流时,超级猩猩转向方向并推动小组课程。

夏景龙解释说,并不是说健身舱不赚钱,而是需要一个开放的主动权来邀请入住。如果你进入社区,你需要与财产沟通。实际着陆有很多困难。 “团体班的工作室每年只需要支付一定数额的租金,而且面积更大。人民的核心是分享的意义。“

慢慢地,消费者已经习惯了单一付费模式,健康的热度再次升温。 2017年,健身产业进入发展的快车道。传统的体育馆活动,如昵称家庭,BROS Simplified Sports,+ Fitness和Bee Mania也相对密集。中高端健身俱乐部连锁的第一批运动正式登陆新三板。超级红毛猩猩,Le Cartouche和悦乐圈等新健身平台已获得超过1亿元的融资,并进入第一梯队。与此同时,深蹲和公园箱等体育馆也受到了资本的青睐。

2017年传统健身房融资数据:未来产业研究所

2017年新健身平台融资数据:未来产业研究所

“最终,健身行业的本质仍然是零售业。”超级猩猩A轮投资者,复星瑞正资本董事总经理刘思琪告诉河豚(:hetunwenl):“当时(2015年),体育产业不是投资热点。超级猩猩的选择是从消费的角度考虑。“

消费是永无止境的,并且寻求无限接近最佳解决方案。大逻辑是基于不断的新消费者需求,满足它,中间的变化和更换,总会有很多机会。

健身行业也是如此。分析健身市场的商业模式:一是传统的健身房“卡+个人教育”模式。缺点是,除了一些非常自律的人之外,去过传统健身房的人都有过教练晋升的经验,最终的结果不会一年几次。其中一个类似于让用户保持在线,并且除了成员和外围产品之外,他们的实现也是如此。目前,该地区没有现金流。还有一个类似于莱美的B端,专门出售健身房或教练课程以吸引消费者。该模型被证明有效。

在2018年,消费返回到离线。购物中心,酒店,商业综合体和其他形式正在寻求新的变化。特别是对于商业地产,非常欢迎能够带来自己的交通的业务。它通常被较低的租金所吸引。

河豚旅行(: hetunwenl)发现,2018年全年33次融资中的13次“健身”和“融资”关键词集中在下半年,尤其是11月至12月。毫无例外,有健身,离线空间和时尚的属性。

从上图可以看出,健身相关业务有资本进入,例如家用跑步机品牌小乔;健身数据服务提供商iWOD。在融资轮次中,只有Peloton进入F轮,主要基于智能健身自行车的销售,健身服务和视频教学。 D轮有保持和ClassPass,前者是在线APP +离线空间+智能运动硬件,后者是健身O2O。 C轮有Likingfit,Aapti和健康猫。三者提供智能体育馆,音频培训课程和共享体育社区。受欢迎的健身室位于A轮前后。

除了健身仓库和零售团体课程外,投资者还关注两种新格式:1。让用户在锻炼时玩游戏。例如,FitXR Fitness之前推出的游戏化健身应用BoxR,BoxR客户平均每次锻炼27分钟,所有用户消耗近6000万卡路里。 2,电脉冲健身,即通过本品通过目前的身体,在20分钟内完成简单的健身运动,达到定时健身2小时的效果。例如,ZESPEED和K-EMS。

电脉冲健身

Puffer King分析了每个健身计划的深度方向,基本上以离线空间为入口,向社会,零售和周边地区发展。

场下的业务有多么性感?

“成本是300万,3-6个月后。”北京三里屯太古里,这个具有健身趋势的舞蹈状态,给河豚提供了这样的数据。舞蹈状态正在切入舞蹈健身的路线。主要业务是舞蹈训练。根据已经签署的30个舞蹈KOL,它吸引了沉重的垂直粉丝。每张课程需要80分钟的二级卡或月卡。

“今年每个会员的每月消费成本是2000元,商店的成本是300万。成本在3-6个月内恢复。“该州的创始人KOKO告诉河豚(:hetunwenl),未来将基于该生产线。下面空间的大小分为大舞蹈状态和小舞蹈状态。在扩大规模的同时,腰部舞蹈艺术家也接受了培训。

夏景龙告诉河豚王,小组练习计算每家店铺服务一年的人数。 “目前的超级猩猩是140,000人/年/房。”

一群超级猩猩的价格分别为69元,89元,129元,159元和4个等级。 69元,一般是莱美的小组班制,教练的主要是做画外传示范。小班级将在接下来的几个价格点中分发,您可以获得更详细的教练反馈。大班可以一起50人,小班约15人。从早上7:30开始,您可以在晚上10点开始,每天上12节课。

河豚计算了一个帐户:在单店的情况下,小组课程的最低标准为69元/人,14万人,年收入近1000万元。

超级猩猩线商店

在团体演习的轨道上,今年的融资还包括XONE体育空间,训练健身,造型等。

另一种类型的地板线是相对较小的健身房。河豚鱼计算,按5元/小时计算,年收入近5万元。与团体锻炼模式相比,健身仓库占地面积小,10个健身仓库面积与团体面积相当。在空气贫乏的地方使用率较高,但在工作日的工作时间内闲置率较低。

健身舱

现金流很好,虽然很性感。投资者认为更性感也可能是这项业务未来的希望。

李金义提到了keepland的一组数据:服务20,000人的用户数量,总卡路里消耗量为6355万卡,年均全年率为85%,最远用户为481km。此时keepland登陆不到一年。

KEEPAPP显示,keepland单程课的价格是4元49元,59元,79元,99元。keepland空间最多可容纳20人。根据85%的全员费率,一个keepland班最低收入为833元,每天11班,收入9163元,年收入约340万元。

通过这种方式,随着离线体育馆数量的增加,现金流非常可观。 “我们登陆keepland,利润不是第一次上诉。”李金义解释说,用户在互联网上的上诉满意后,需要进行升级。 Keepland将为用户带来新的空间,同时也将探索新的城市体育空间。可能性。

空间不仅限于商业房地产。 Keep已经与威斯汀酒店合作,酒店的用户可以打开酒店电视,他们可以一起练习。 “通过更广泛的用户平台提供无边界服务。”

当然,它不是只要你打开线下商店获得高额回报,而且还有冷门,现金流不好,只是昙花一现。健身行业的本质仍然是内容方面。内容足以成为中国的“莱姆”;消费者变成忠实粉丝,可以打破C端天花板,然后发展“生活方式”,“基础设施”等可能性。

在经济衰退期间,健身会有更多的人吗?

河豚故意去新的健身房体验它。早上7点30分,Naki穿上健身服,戴上杠铃等健身器材,等待开始。这是她在遇到超级猩猩后4个月内第100次上课。 “我的同事和我坐在红毛猩猩对面的沙拉店里,当我们吃红猩猩的拳击中的人们时,我们一见钟情。从那以后,它就失控了。“

她觉得“在运动中变得快乐”。许多超级猩猩的用户告诉河豚(: hetunwenl):“当音乐响起时,我忘记了一切,纯粹投入了运动的乐趣。”

除了消费者方面,让我们来看看行业从业者:在2018年中期,苹果公司高管李金义完成了1.27亿美元的D轮融资Keep作为副总裁,负责keepland线路的业务。还聘请了人工智能领域的科学家秦增昌博士担任保持人工智能研究所院长。

刚刚获得融资的XONE Fitness由Zuoyu Capital董事总经理Han Ze创立。 Shape Fitness是李宁经营业务部门曾翔的创始人。

时间表回溯到2015年,阿里集团执行官韩伟遭到美国健身行业的袭击并返回中国开始音乐活动。

让我们来看看大势:根据正常的想法,每个人手边都没有钱,这自然会导致卡更新率的下降和用户对店铺率的下降,这进一步导致健身房维持生计。结尾只与停止或滚动货币有关。

然而,近年来体育健身产业发生了两次变化:1。传统的体育馆“卡+私立教育”模式逐渐被“零售”所取代; 2,整体风向是实体经济。此外,中国是一个健身普及率不到1%的国家,健身的冬天远未到来。

英国和美国已经验证了“牛市股市,熊市健康”的逻辑。在2008年的经济危机期间,社交网络健身自拍开始上升,各种健身标签开始接管社交网站的时间线,节目的肌肉成为一种趋势。英国东英吉利大学的Jamie Hakim教授做了相关研究,他解释说:“高级白领表现出的工作表现并不好,而且健身效果得到改善。”

有关美国健身市场变化的数据更为明显。在2008年金融危机之前和之后,美国健身房成员的数量在2007年和2009年急剧下降,但在2008年金融危机最严重时开始增长。由于2011 - 2012年美国经济复苏,2012年美国健身房成员人数再次下降。

健身是寒冷冬季唯一仍然保持炎热的地方。