县市级强经销商的困境和出路(上)

县(市)级强势经销商的困境与出路

(2019年6月30日)总数234

这是一群强大的商人和中国葡萄酒业的中坚力量。它也是一群弱势商人,他们的盈利能力很弱,这是令人惊讶的。

在此期间,我们不断调查了一些县级经销商,销售额从5000万到1.5亿不等。

1,他们是工厂最喜欢的大经销商。

为什么制造商和品牌如此喜欢他?

他们有一个良好的销售渠道。餐饮,夜间,ka,便利店,着名酒店,团购;多年的积累,商业智慧,让他们消除竞争对手,树立自己的渠道优势。

他们拥有一支成熟的运营团队。酒店部门,业务超级部门,甚至电子商务部门都羡慕大型企业的管理风格,他们还拥有50到150人的销售团队。

他们有丰富的营销经验。如何增加分销,如何促进销售,如何提升形象,如何提升员工的积极性。他们绞尽脑汁,经验丰富。

他们有一定的资金实力。多年的积累,银行的支持,使他们拥有更充足的资金,可以批量大量的商品,是一个非常丰厚的收获。

他们有充足的仓库。特别是对于全渠道经销商,Sprite Cola Wang Laoji,Snow Flour Moutai,都必须做好准备,仓库越来越大。

他们有一个非常敬业的老板。这样的大型经销商,一般老板都是亲自管理的,一天24小时,每天24小时。可以搬货,可以麻将,可以陪饮。这是一个多才多艺的球员。

对于制造商来说,它们非常完美。

2,他们的渠道优势使他们陷入瘫痪。

因为它们非常完美,所以每天都可以听到篮子的美妙恭维。

他们的完美来自战斗,所有这些都来自激烈的竞争,都来自艰苦的斗争。

当然,还有一丝运气。

他们是时代的赢家,其余的都是。

他们是这股酒流通的幸运者。

1994年,特许经营权发行至今已有25年。从一个无知的男孩,他们已成为一个胖胖的半头人。

但他们内心仍然很年轻。

事实上,他们已经不再年轻了。

但是,他们的感情还是很好的。

当我与他们沟通时,他们非常焦虑,迫切需要改变他们的愿望。然而,他们仍然很幸运,对许多新事物和成功故事都持怀疑态度。

他们中的许多人仍然存在于自己的世界中。

世界变了。

1994年,当您供不应求时,您只需要在正确的销售渠道中加入好酒,管理价格并分配利润。而已。

2006年,当您供应和需求锯时,您需要建立一个团队,设计和营销,管理上游质量制造商,并安慰下游食品和饮料分销。

但是2019年的产品供过于求呢?

葡萄酒流通的核心是为正确的产品寻找合适的消费者。

但是,极少数主要消费者的消费习惯将极大地影响普通当地人的消费需求。

这是全世界消费品的通常逻辑。

在过去,当地领导人只在城市的AB酒店吃饭,只在城市的大卖场吃饭;所以,只要做一个好的核心终端。

有一段时间,有些人创新为领导者提供一对一的服务,并将他们直接送到他的车辆后备箱。但传统的销售渠道仍然具有巨大的影响力。

现在,领导者消费者不能为你喝酒,他们的影响更加分散。

现在,年轻消费者正在起床,他们不喝酒。

突然发现制造商的销售任务仍在逐年增加,但终端销售量逐年下降。

突然之间,资金总量越来越大,销售额和利润逐年下降。

突然发现旧的不是很有用。

突然发现我不能喝酒。

(待续)

8月9日,新的葡萄酒商联盟夏季峰会,你必须来。

酱汁大师班和白染红法都是干货,还提供免费食品和住所。

看,我们对你有多好。