瞄准“小镇青年” OYO颠覆下沉市场“住”的供给侧改革



新闻,OPPO和VIVO等品牌的巨大成功使得在许多行业中达到顶峰的玩家意识到“小城镇青年”群体的巨大市场潜力。好像几乎没有人会评论OYO酒店是否会下沉市场。是否有未来,但关注如何发挥这项业务。

OYO酒店的兴起并不像概念性的错位竞争那么简单,但它真正了解并看到了“乡村青年”背后的经济。

时代潮流,量身定制的商业模式

城镇青年是指位于三级以下城市地区的用户,包括县,镇,农村和城乡。城市市场的逐渐饱和和互联网交通红利的减弱使人们逐渐意识到三线及以下城市发生翻天覆地的变化:人均收入的快速增长,广泛普及移动网络设备,以及消费能力的显着增加。

庞大的人口基数包含无限商机和增长动力,城镇青年已成为企业的核心目标受众。事实上,许多公司已经开始渗透镇上的年轻人。例如,上面提到的品牌,包括苏宁和阿里的线下和实体店,也已经沉没,镇上的年轻人欢迎亮点。

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在与服装,食品和旅行等生活密切相关的服务业中,与“住宅”相对应的酒店供应方在OYO酒店具有颠覆性商业模式和酒店业务之前尚未被打破。下沉的市场将能够热身。为什么传统的酒店模式不适应下沉市场?因为市场下沉,虽然消费升级,但业主仍然不能超过天价的初始费用门槛。

从家居等知名连锁酒店品牌官方网站可以看出,酒店特许经营费为20-100万元,操作系统使用和管理费为50,000-100,000,工程设计合作费为20,000,额外的安全费是1-10百万。等待。对于第三线以下的城市,当数十万的费用可以归还给酒店业主无法想象时,因为他们的夜间收入远低于一线和二线城市,这意味着他们不会投入很多成本。达到那个高度。

与OYO酒店相比,除了上述费用外,2.0模式还将为酒店提供“风险分担,利益分享”收入保障承诺。对于大多数不了解营销的“男女店”,不了解经营,依靠天空吃饭,零门槛+保证底层收入不仅消除了成本问题,而且还得到了改善的解决方案收入。为什么不?

显然,小城镇的青年旅馆生意不是高端,而是在更具性价比的中小型单身酒店。这可能是传统酒店集团尚未渗透的业务。

身临其境的企业家精神,赢得快速,准确和准 -

OYO为沉没市场中的中小型酒店打开了大门,这是毋庸置疑的。在中国生活,BTG,晋江,OTA等后代,在复制模式和简约工资方面似乎更像是一个“战略”,因为扩张的速度和合同所有者的口碑反馈不尽如人意。

相比之下,OYO酒店更像是一个致力于所有身临其境的企业家的年轻人。他完全投入并有明确的目标。他将吃掉这个年轻城镇背后的酒店业务。

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准确的布局,随时可用。镇上的年轻人正成为未来推动中国消费市场和国民经济增长的新动力。沉没市场中的中小型单身酒店潜力巨大。在这个时候,大多数连锁酒店品牌仍在探索高端市场的增量空间。 OYO现在正在进入市场,自然而然地看到了陷入困境的市场中的商机以及对痛点的深刻洞察。凭借为沉没市场量身定制的商业模式,它成功地形成了差异化的竞争,同时掀起了一个口号。

迅速扩张并攫取市场。根据长尾理论,最有利可图的不是为那些处于领先地位的“高净值”消费者服务,而是那些占总人口比例较大,相对普通的人,并且一般都很高收入水平。交通拥挤。该镇青年所处的沉没市场具有巨大的人口红利,这种奖金只能通过快速休息来享受。在一年多的时间里,OYO酒店已经吸引了超过320个城市,超过10,000家酒店和50万间客房,牢牢占据了赛道的第一名,因此后来者似乎比OYO规模更难。这种速度将继续下去。 2019年,OYO的目标是覆盖全国20,000多家酒店和20,000多家酒店。

精细操作,潜在能量爆发。 OYO酒店在1.0阶段积累了巨大的规模,品牌,人才和经验,被称为2.0能量爆炸的节省。 OYO使用大数据来增强酒店的技术管理能力,并为酒店开发一个有收益保障的解决方案。这要求OYO享受酒店的全渠道定价权,运营管理由OYO全权负责,并颠覆传统的酒店经理模式,酒店强制使用OYO提供的PMS系统。通过这种方式,OYO可以通过分析和管理大数据来提高收入。

此外,OYO酒店还与美国平台,携程,支付宝,飞飞等大型平台以及自己的APP合作,为酒店注入了充足的在线流量和品牌曝光率,并通过专业的OTA运营实现了分数。运营商。口碑得到了很大改善。在沉没市场中的中小型酒店的所有者长期以来一直处于弱势甚至空白的阶段,以获取在线流量和平台的运营。与OYO酒店合作后,这个缺陷已经完全成为过去式。

OYO酒店已经拉开了障碍,调整了中小型单一酒店市场的存量。在OYO出现之前,当地连锁酒店更愿意提供高质量的增量酒店,而下沉市场中的中小型酒店的质量并未改善和提升。无论是对于酒店业的发展,还是在下沉市场消费中的供需平衡,OYO都带来了积极的正面影响。

显然,OYO酒店的成功并非偶然,而是基于中国新的发展形势和正确的运营模式。这意味着,在快速发展和快速迭代的市场环境中,OYO酒店已经看到了事物的本质和基本规律,并且与供应方改革一起成长,就像崛起的城镇青年一样。这是对OYO的模仿,而仅仅带有一线和二线市场经验的后来者无法比拟。