抖音如何撑起字节跳动千亿营收目标?

这是一个特殊的时间节点。一个月前,Vibrato公布了最新的每日数据,超过3.2亿;一个月后,这是颤音三周年。 Vibrato总裁张楠表示,该公司曾两次犹豫过做短视频产品。当它真的在2016年,它已经在市场上。市场上有快手,微视和第二枪。振动超车。

在推出的第17个月,DAU突破1亿,成为继微信之后移动互联网市场增长最快的产品。它首先切割成具有垂直音乐的短视频轨道,现在将内容生态学扩展到旅行,旅游,教育和许多其他领域。它丰富了短视频的游戏玩法,并捕获了大量的用户市场。在成熟产品和用户习惯的背景下,商业化已成为一个需要在字节反弹高达十亿美元的收入目标背景下考虑的问题。

在过去六个月中,颤音内容增长最快的领域是文化教育领域。图像来源:实时拍摄

短视频营销生态链的起点是内容制作,通过算法向用户分发视频内容,然后利用大数据深入探索用户行为和需求,然后作为短视频制作,营销的指南,和广告。因此,不断改进产品播放方法,提供更丰富的用户创造力实现,是颤音商业化的重中之重。

围绕优质内容的制作,Vibrato更新了一系列功能。例如,颤音市场总经理Zhiying在会议上透露,Vibrato将逐步开放15分钟的视频发布功能,为创作者提供更多的内容载体。早在今年4月,Vibrato完全打开了用户的视频捕获许可一分钟。 15分钟的视频量足以制作Vlog。

自今年年初以来,包括微博,B站,百度在内,许多平台正在开发Vlog,而Vibrato也为创作者推出了“Vlog 1十亿流量支持计划”。与15s的短视频相比,Vlog在内容叙述中更为完整。它允许创作者和品牌在植入中探索更多的可能性,并且还有助于在媒体传播中更深层地表达颤音构造。

短片被指责为支离破碎和娱乐性。为了使短视频内容更加系统化,颤音的总裁张楠表示,颤音将在新功能上推出。 “创作者可以在相同的集合下发布相关的视频内容,用户可以通过感兴趣的视频输入集合。观看相关内容。”此功能将是第一个向教育内容创建者开放的功能。

根据Vibrato的官方数据,过去六个月中颤音发展最快的内容领域一直是文化教育领域。现场超过10,000名粉丝的创作者数量增加了330%。 Yi Zhongtian和华坚师范大学教授戴建业等知识创造者已经收集了超过150万名颤音爱好者。

B站主席陈锐提到B站有400多万个学习视频。在今年上半年,超过1827万人观看了B站的学习视频。视频越来越成为用户获取信息和学习技能的主流方式,通过集合等功能振动系统化短视频系统也有助于满足用户的学习需求,从而实现知识实现的可能性。

包括知识支付,会员模式,易于查看的数据分析,用户支付将成为短视频实现的补充形式,“用户付费习惯在其他内容领域的普及和移动支付技术的成熟叠加,加速优质内容支付奖金深化演变,但在短视频支付市场中,仍然需要爆发一些高质量的内容来实现模型的突破。“

广告营销仍然是实现短视频的最重要手段。基于视频内容,流量和用户价值,Vibrato需要为广告商提供各种营销解决方案,如硬性宣传,互动营销,嵌入式广告,信息流广告等,依靠交通入口的价值,在资源采购中,内容制作等。使用数字决策来最大化对用户心灵的影响。

混沌智能营销管理平台星图功能升级|图像来源:实时拍摄

在产品层面,颤音正在从原来的单一短视频工具App转变为“信息流+电子商务+直播+社交+游戏”的巨大复合体。作为聚合流量和保留用户的手段,该矩阵也是支持颤音商业化的关键。

短视频自然具有展示商品的优势。在Vibrato创作大会上,张楠提到,“我记得淘宝曾经认为淘宝上90%的内容都可能以视频的方式呈现。”为了加速短视频和电子商务的结合,Vibrato推出了购物车,并推出了商品橱窗和电子商务研究机构等产品。

今年年初,Vibrato还推出了“Good Things Alliance”招聘计划。作为联盟的成员,用户可以直接打开购物车而不受粉丝数量的限制。此外,颤音仍然试图与电子商务小程序上的整体内容生态系统进行通信,以实现整体畅通的购物循环和体验。

业内人士表示,短视频电子商务是基于短视频内容和互动功能,形成了不同的路径,包括“买卖”,自建商场和IP衍生实现。其发展重点是建立业务实体和避免透支。视频的流量值。

事实上,短视频商业模式相对单一,主要集中在广告,电子商务,直播等方面。定制广告和现场直播也是探索颤音商业化道路的开始。 2017年9月,Vibrato与Airbnb,哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出了三个品牌视频广告,并在App上推出了直播功能。

作为同步交互的一种方式,直播允许创建者直接接收奖励,并且平台也可以从耙子获得一些利润。更重要的是,直播和电子商务的结合增强了短视频平台的“销售”潜力。

此前接受采访时,颤音产品负责人王小伟曾表示,在小视频领域,业界流行的商业化模式是短视频拉流,直播奖励和平台绘制,有些平台有在车站尝试过商业合作,但本土品牌广告,之前没有人尝试过。提供优质原生广告将是颤音商业化的重点。

为了实现创作者和广告商之间的有效对接,Vibrato还推出了智能营销服务管理平台 - 星图。创建者可以通过星图制作业务订单和操作交易,并且MCN组织可以使用星图来管理创建者的任务。客户可以为帐户充值,创建任务并跟进。

巨型发动机振动商用产品的负责人彭鹏飞介绍了未来星图产品的升级。首先是拓展多视频和直播定制等多元化合作场景。创作者可以通过起草和任务模式更积极地表达自己的创作能力。该平台还将引入更多营销需求,如本地勘探店,游戏演示等。

“通过提高双边匹配的效率和更灵活的收费机制,创作者可以帮助实现更好,更有效的内容实现,”彭鹏飞说。

震动总裁张楠|图片来源:Vibrato官方

在Shaking Tone Creator Conference上,颤音的总裁张楠穿着白衬衫和牛仔裤,是“产品经理,不擅长演讲”。开场故事讲述了短视频产品的两个短暂犹豫的故事。

2014年,腾讯微视趋势,整个知春路地铁是这个产品的广告,当时微博推出了第二枪,美图的美女拍到这个DAU的结尾也有几十万,当时内跳字节后会议,我觉得我可能错过了这个机会,所以我没有这样做。

2015年,张一鸣带领团队前往冲绳开设年会。结束后,他去了一家葡萄酒之家。张楠特别印象深刻。他们有十几个人坐在桌子旁,只订了两盘寿司来讨论UGC的短视频字节跳动。应该这样做。张楠说:“由于各种原因,当时我们还没有启动短视频项目。”

另一个月,这是颤音三周年纪念日。 2016年,字节跳转被正式切入带有音乐的短视频轨道。 “几乎没有做”的颤音创造了下半年移动互联网增长的小奇迹。在线用户的日常生活在17个月内突破1亿,被认为是仅次于微信的增长最快的产品。最新数据显示,颤音的DAU已超过3.2亿。

在字节跳跃和2019年收入目标达到200亿的背景下,Vibrato也成为该公司吸引优质广告商以促进收入增长的“摇钱树”。张楠说,我没有做的第一件事是因为“每个人都希望将短视频缩小。”今天,她预测到2020年,包括颤音,快速和其他短视频产品在内,这些应用程序在中国的总DAU将达到20亿。

整个短视频行业已经到了转折点。目前,市场已完成从流动到清算的预先积累。一方面,用户正在稳步增长,用户习惯已经发展,短视频为用户占用了大量的碎片时间,成为娱乐消费的新途径。另一方面,高内容制作,通信成本,用户获取成本等也在挤压短视频产品以探索用户价值并实现业务实现。

有一个需求的基础,“商业化”已成为短视频行业的主要论据,快速加速,颤音也在积极部署。从新产品和功能的发布,无论是开放1至15分钟的视频版权,还是升级商业内容交易管理平台的星图,振动商业化的力量仍然是广告和分流。

“真实”是Vibrato Creator Conference上最常提到的词汇。 Vibrato希望记录用户美好生活的真相,并试图为创作者和他自己带来真正的金钱。这是vibrato和bytebeat实现用户和平台互惠并迈向更大商业前景的必要步骤。

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