东阿阿胶上半年净利降近八成 渠道清库存致“阵痛”



渠道明确库存带来“痛苦”东阿阿胶上半年净利润下降近80%

8月21日晚,东阿阿胶发布2019年半年度报告。根据公告,东阿阿胶上半年实现营业收入18.9亿元,同比下降36.69% - 年,实现净利润1.93亿元,同比下降77.62%。该公司的业绩下滑主要归因于经销商清理库存的主动权。痛苦。“就此而言,东阿阿胶表示,它已采取多项战略措施,试图恢复其业绩。

频道清晰的广告资源会导致效果下降

据不完全统计,自2005年以来,东阿阿胶的阿胶块已经上调了18次,价格上涨了20倍。受此影响,东阿阿胶连续12年保持增长,复合年增长率超过20%。作为“白马股票”的东家阿胶经历了首次下滑,也引起了市场的广泛关注。

在公司今年7月发布的业绩预测中,东阿阿胶解释了业绩下滑的原因:随着公司规模的逐步扩大,受整体宏观环境等因素影响,以及市场回归阿胶价值的预期回报,公司的下游传统客户积极减少库存,导致产品销售同比下降。

在这次发布的半年度报告中,公司东阿阿胶也将业绩下滑归因于经销商积极减少库存和减少采购。

据该公司介绍,根据过去的案例,许多公司在经历了价格上涨,抢购和选股过程后,都会遇到渠道库存积压问题。一旦外部环境发生变化,公司将体验清晰的库存。 “痛”。

在业绩预测发布后,不少媒体记者对多家连锁药店进行了实地考察,以调查阿胶产品的零售方面。结果显示,虽然阿胶产品目前在码头稳定,但类似补品的销量也相当可观。然而,东阿阿胶被终端中的核心产品拦截也是一个不争的事实。

一些分析人士认为,目前市场对整个滋补品类的需求受到宏观环境的不利影响,对东阿阿胶有一定的影响。根据官方数据,2018年全国消费品零售总额为9%。自2004年以来,这是自己的第一次出现个位数增长。自2018年下半年以来,可选消费增长放缓,强制消费稳定。可选消费也可以称为“享受消费”,包括阿胶的色调属于这一类。中康CMH监测数据显示,2018年,补货市场增长率从20%以上下降至5.8%。

全面启动多种调整策略

在半年度报告中,公司还提出面对宏观环境变化和行业竞争加剧,公司正在积极调整营销策略,优化渠道结构,开辟新渠道,开拓新市场,推动国际市场布局,合理控制下游库存。该终端纯粹销售,巩固了终端销售的质量和基础,促进了公司的良性发展。

《证券日报》记者首次联系了东阿阿胶的相关负责人,了解公司的工作和渠道问题规划。

负责人表示,在渠道调整方面,东阿阿胶正在通过减少原有的二级经销商,加强与区域优质经销商和连锁零售药店领导者的深度合作,深化传统渠道,深化渠道;在新的渠道扩张方面,东阿阿胶选择加强与阿里,JD和药剂师的合作,新的零售渠道将比传统渠道更有效率和覆盖率。与此同时,东阿阿胶也在继续开拓一线市场,采用“药房+医疗”两轮驱动,药房扩大到县乡市场,医疗行业加速发展三,二甲医院,社区私立医院。发展。

除了渠道合作外,东阿阿胶还通过纯粹的销售方面的“品牌活动+体验互动”加强与消费者的联系。记者还从内部了解到,基于全人营销的战略措施,东阿阿胶在产品线和业务领域进行了重大调整。

在产品结构方面,东阿阿胶表示将根据阿胶的确切疗效推广“阿胶+”和“阿胶”策略,增加阿胶科技产品故事的应用和传播,关注消费者方便和即食食品等经验,专注于“千禧一代”(80,90,00),系统地重建品牌战略。例如,对于女性美容市场,东阿阿胶推出了即时小分子明胶等便利产品,明胶速溶块和明胶红参饮料。目前有40多种现有产品说明和配方的其他产品可作为战略储备。

此外,目前阿胶产业的过度竞争也在一定程度上制约了行业的长期发展。目前,山东阿胶工业协会和东阿县先后制定并颁布了阿胶和阿胶糕的“集体标准”。国家药典委员会最近也公布了《关于阿胶国家药品标准修订草案的公示》,这无疑将促进阿胶产业的高质量发展。

事实上,正如东阿阿胶传达的信息,公司处于调整期,随着市场回归预期,下游客户将积极减少库存,这将对公司业绩产生一定影响。东阿阿胶能否以新的战略措施收获新一轮增长,需要时间来验证。

主编:蒋晓彤